Você é capaz de negociar de uma forma mais eficaz quando a outra parte respeita suas convicções. Mesmo se seu chefe admira seu trabalho, ainda assim é necessário passar credibilidade. Isso depreende enfatizar sua confiabilidade e experiência.

– Para ganhar a confiança do chefe: seja sincero sobre como sua proposta vai de encontro à consideração feita por ele (“Eu realmente acredito nisso, e vou falar por que…”). Relembre-o dos compromissos que você honrou previamente – e os resultados positivos que eles forneceram. Ouça quaisquer conselhos e peça sugestões.

– Para demonstrar sua experiência: Faça pesquisas e traga resultados. Reúna a maior quantidade de informação que você possa conseguir da área e categorize-a de forma sucinta. Pense em contra-argumentos para mostrar que você considerou potenciais objeções. Explique como alguma experiência pioneira abarcou sua ideia e cite fontes confiáveis.

Adaptado de Managing Up (20-Minute Manager).

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