Muitos colaboradores solicitam um aumento durante momentos de avaliação de desempenho. Se possível, é melhor que você tenha essa discussão em um outro momento. Desempenho e remuneração são assuntos importantes por si só, então não costuma ser ideal juntar os dois. Se seu superior levanta a questão, agradeça-o pela lembrança e prometa discutir tal tema em uma data específica. Quando você for conversar sobre isso, explique que o salário de um funcionário é determinado por duas coisas: o valor do emprego dela para a organização e a qualidade da performance individual da pessoa. Faça com que ela considere ambos os fatores, examinando simultaneamente como sua função pode ser mais valorosa para a empresa e como seu desempenho pode melhorar. Quais funções novas podem ser executadas? Com a quantidade de responsabilidade extra a pessoa pode assumir?

Adaptado de Performance Reviews (20-Minute Manager).

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