Pode ser assustador pedir ao seu patrão uma nova missão ou que ele deixe você tentar fechar um acordo com um cliente importante. Mas você pode ter sucesso se iniciar a negociação da maneira certa.

Não deixe que o medo da competição interfira no seu julgamento. Muitas vezes, se outros candidatos estão sendo entrevistados ou diversos fornecedores estão disputando o contrato, somos tentados a reduzir nossas reivindicações. Não diminua seu valor – pense sobre as habilidades e competências que você traz para a mesa e que os outros não fazem.

Para conquistar seu medo, a coisa mais importante é estar bem preparado. Faça uma lista do que você quer da negociação e por quê. Depois estude as qualidades da sua contrapartida, obstáculos e objetivos, para que possa debater soluções criativas que vão funcionar para ambos. Encontre dados para ajudá-lo a fazer o seu caso, e construir a confiança, ouvindo e fazendo perguntas. Tudo isso vai ajudá-lo a manter a calma.

Adaptado de “How to Negotiate with Someone More Powerful than You” por Carolyn O’Hara.

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