Um bom negociador pede uma pausa quando precisa se reagrupar. Se você não tem certeza do que fazer a seguir, se ficar irritado e precisar se acalmar, ou se quiser se consultar com colegas que não estão na mesa, não hesite em fazer uma pausa. Ela ajuda a se afastar brevemente e avaliar a situação – especialmente se aparecer uma situação inesperada à mesa de negociações. Uma ruptura pode ser qualquer tempo entre 10 minutos e alguns dias. Se você estiver preocupado com o envio de um sinal errado é só pedir por uma chance de usar o banheiro, verificar seu e-mail, ou pegar uma xícara de café. Mas é menos estranho se você estabelecer de antemão que qualquer um de vocês pode chamar uma pausa a qualquer momento. Dessa forma, não parece estranho se você pedir um break logo após o seu homólogo sugerir uma opção que não lhe agrade.

Adaptado de “HBR Guide to Negotiating” por Jeff Weiss.

Share with your friends









Submit