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Quando os CEOs fazem a visita de vendas

Vendas Artigo revista
Noel Capon e Christoph Senn
Como o envolvimento da alta gestão nos relacionamentos B2B pode impulsionar a empresa — ou acabar com ela HÁ ALGUNS ANOS, um alto executivo de uma empresa química global — vamos chamá-lo Robert — decidiu se reunir com um dos seus principais clientes. Ele era […]

Como convencer pessoas inflexíveis

Gestão pessoal Artigo revista
Adam Grant
Lições da ciência — e das pessoas que conseguiram influenciar Steve Jobs A lenda de Steve JoBS diz que ele transformava a vida das pessoas com a força de suas convicções. A chave de sua grandeza, segundo os relatos, era sua capacidade de mudar o […]

Precificação dinâmica: a nova fronteira da criação de valor

Vendas Artigo revista
Miguel Duarte, Douglas Ribeiro e Talita Braga
Diariamente, as organizações e seus líderes são confrontados com a necessidade de adoção de tecnologias emergentes no negócio. Apesar de muitas dessas tecnologias se caracterizarem como exponenciais, nem todos os negócios conseguem absorvê-las de forma simples e no ritmo necessário. Basta recuarmos dez anos para […]

Uma saída para os pais que trabalham

Gestão pessoal Artigo revista
Daisy Dowling
Como se sentir mais confiante, conectado e no controle — durante a pandemia e depois. Mau, culpado, fracassado, sozinho. Essas palavras soam familiares? Aposto que sim, porque, nos últimos anos, foram as que mais ouvi nas minhas sessões individuais de coaching com pais que trabalham. […]

Dimensões da diversidade

Diversidade Artigo revista
Paul Ingram
Classe social é tão importante quanto raça e gênero. Quando eu era professor de educação executiva, tive uma aluna que era diretora executiva de um banco global. Ela contou uma história comovente de seus primeiros passos até alcançar o sucesso profissional. Mãe na adolescência, limpava […]
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