Pedir conselho é uma forma poderosa de conquistar alguém. Quer seja ao negociar um aumento ou tentar ganhar apoio para a proposta, o simples gesto de solicitar um conselho pode tornar você mais agradável e incentivar seu homólogo a ver o seu ponto de vista, e reagrupar um compromisso. E a beleza desta abordagem é que custa tão pouco. Quando você solicita um conselho, acaba enaltecendo a pessoa, valorizando suas opiniões e conhecimento. Por exemplo, antes de começar a sua apresentação em uma negociação, faça a outra pessoa as perguntas contidas nela. Dê a ele(a) a experiência da “alegria de falar.”

Pedindo conselhos você também coloca a outra pessoa em seu lugar. Ele(a) verá a sua perspectiva e se tornará simpático à sua causa. Isso pode transformar seus adversários em seus aliados.

Adaptado de “Win Over an Opponent by Asking for Advice” por Katie Liljenquist e Adam Galinsky.